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模式思維是一種更本質的商業思維

來源:www.dqhrmw.tw 發布時間:2019/12/26 17:47:31
    模式思維是一種更本質的商業思維、當今在管理學界、商界比較流行的是戰略模式或者叫戰略思維,未來的趨勢是什么?成都企業培訓今天要講的是一個重要的趨勢是商業模式。由戰略模式轉向思維轉化,模式思維和戰略思維的根本區別我想首先以幾個例子來說明這兩個思維的差別。

     第一個例子麥當勞。麥當勞剛開始的時候和一家餅店沒有什么區別,無非就是隔壁有一家餅店和他競爭。從戰略思維的角度來看,麥當勞是要想到怎么打敗他的競爭對手,甚至吞并他的競爭對手,他的這個思維首先最重要的是有一個對手,我們所謂戰略,就必須有對手。所以戰略思維的根本特征是以打敗對手為戰略的,沒有對手就沒有戰略的。
 我們想象一下,即使麥當勞在最開始的時候,即使他的戰略再好,因為他的戰略是以個別對手為對象,即使全勝也不過是把隔壁的餅店吞并,他能獲取的顧客無非就是他自己的顧客加上競爭對手的顧客。所以它的規模、它的盈利在戰略思維的模式下不可能出現奇跡性的增長。還有一個跟麥當勞相似的案例是匹薩(必勝客(微博)),據說這個東西的創造跟馬可波羅有關系,馬可波羅曾經到杭州吃過餡餅,很多年前訪問中國的時候,他說餡餅很好吃,回去之后自己做,但是沒有做成,因為他不知道餡怎么放進去,到最后就發脾氣,就把餡甩在餅上,把奶鉻也甩在餅上,這就是后來的匹薩。

    意大利人現在到杭州說起餅店還是祖傳的家庭老店,還是一家人兩個人,三個人,味道一流,但它的規模還是一家小店,但人家的披薩現在是什么樣的店,大家都知道。這兩個例子都說明一個問題,商業的發展或者企業的發展如果你不能找到一條好的模式,僅僅是以打敗對手為思考點,或者說你是以戰略思維去思考問題,那你的結果就不可能有戲劇性的變化,或者說不可能有意想不到的發展。

    我們的思維是紅海思維,紅海思維也叫血拼,也就是說你的競爭對手不反擊,當你打敗對手的時候對手一定會反擊你,這就是我們講的博弈。現在戰略思維用的最多的就是博弈論,博弈論就是玩策略、玩戰略。就像我們打牌一樣。所以,我們也可以把戰略競爭或戰略思維看成是一條紅海,我們打撲克,我多得你就少得。

    我們剛才講麥當勞的案例,怎么去抗拒傳統的戰略思維和模式思維的差別?麥當勞后來放棄了這種戰略思維,不以隔壁的對手為對象,根本就不思考怎么打敗隔壁的戰略思想。他只想戰略自己,怎樣把自己的餅做好,把他的生產流程、管理流程規范化,規范化以后就是后來創造的連鎖加盟,現在連鎖加盟實際上它的商業模式就變化了,第一個創造價值的模式變化了,第二個交換價值的模式也變化了。

    我們來看一下創造價值的模式。他原來就是靠做餅,能夠做多少漢堡包就能賺多少錢,他現在的模式不僅漢堡包,還賣管理流程和生產流程。這個管理流程和生產流程就是他所賣出的就是加盟費,這個加盟費是沒有成本的,當他一次性寫出了管理流程和生產流程之后,他就可以沒有成本的或者是沒有追加成本的無窮無盡的賣,每個要加盟他的店比如要收50萬美元,這50萬美元對麥當勞來說是沒有成本和追加成本的,就好比是一家印鈔機每加盟一個店就要印一個50萬元的鈔票,實際上第一次把印鈔機做出來就行了,無非就是規范化,變成一個規范化的管理模式,管理流程、生產流程。

    這個是它創造的價值是一般餅店不可能創造的,所以在創造價值上有一個創新,那就是增加了這一塊加盟費的創新。這個加盟對他自己而言增增收的收入,對加盟者來說也能夠獲得新價值。因為有任何一家其他餅店自己創新的模式遠遠不止50萬美元,而且讓他加盟的這個品牌需要很大的費用來打造他的品牌,或者促銷的費用,作為加盟店也節省了這個品牌渠道成本等,對加盟者來說也是節省成本的。

    對加盟店也為他們創造了一個新價值,所以這個是互利的過程。通過加盟,把他原有的競爭對手乃至潛在的競爭對手都成為了合作對象,這個整合的方法全部把它的競爭對手轉化成了合作者,轉化成了加盟商。這個是創業價值的一個方法改變了。同樣的道理,生產漢堡包的范圍也擴大了,原來創造價值只是靠自己生產漢堡包,現在創造價值是所有人,所有加盟店所賣出的漢堡包都有它的一份利潤,因為他所有的原料都是從這里供給,所以規模無限的擴大。現在麥當勞有4萬、5萬多家。我們想象一下,一個普通的餅店假如沒有商業模式的思維,按照我們戰略思維這個是不可能的。所以麥當勞這個例子雖然是一個很傳統的例子,就說明這個模式思維和戰略思維的根本區別。

    另外一個例子,我們看到,過去做企業,做生意有一句話要吃得苦,耐得勞。并且一個家庭的財富要積累到幾百億的資產要經過幾代人的艱苦努力,嚴格說這些企業更多的是在戰略思維的層次上,所以經歷的時候特別長。我們看看谷歌(微博),谷歌把他做大和現在的蘋果把它做大,只是短短的幾個月,一兩年,他們所創造的財富遠大于傳統的家族企業。現在蘋果現在已經有接近500
    億美元的市值,我們會問,他們之間是不是商業模式有區別?區別很大。如果你的價格低于平均成本就會虧本,但是在新的商業模式里面,價格等于零也可以賺錢,不要錢甚至可以賺更多的錢,還有更多是送錢給你不要錢賺得錢更多。
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